Prije nekog vremena obećali smo vam uvod u pregovorima s izvođačima, pa evo ga. Uopće ga nije teško svladati, pogotovo zato što je dobivanje više od nekoliko procjena izvrstan način da uvježbate svoje nove pronađene vještine (i postignete još bolju ponudu dok ste već kod toga). Stoga se udobno smjestite i vježbajte svoje lice dok mi prolazimo kroz nekoliko naših isprobanih i istinitih trikova za rad sa bilo kim, od električara do reparatera podova i šire.
betonski mrljasti podovi
1. U brojevima je sigurnost. Što više stručnjaka i stručnjaka s kojima razgovarate, to ćete više saznati o predstojećem poslu (počet ćete uviđati korake koje će poduzeti, materijale koje će zahtijevati itd.), tako da do trenutka kada dobijete treći ili naprijed procjenu za jedan konkretan projekt, govorit ćete tako svjesno o tome što to podrazumijeva da ćete sigurno dobiti puno pošteniju ponudu. Zapravo primjećujemo da su naše treće i četvrte procjene gotovo uvijek nekoliko stotina dolara niže jer smo u tom trenutku toliko sigurni u predmet (i ne bojimo se spomenuti da smo već dobili nekoliko procjena) - što uvijek pomaže ljudima da dođu do krajnje granice.
2. Jeftinije nije uvijek bolje. Naravno da ima ljudi koji će nešto napraviti jeftino, a onda ima i ljudi koji će nešto napraviti dobro. Ponekad se te dvije stvari preklapaju, što je sjajno, ali nikada se nemojte bojati izabrati nešto skuplju procjenu ako se osjećate nelagodno zbog razine stručnosti koju najjeftiniji izvođači nude na stol. Kada je trebalo pronaći električara koji će dodati nekoliko ugradbenih svjetiljki u kuhinju, odlučili smo se za najjeftinijeg licenciranog izvođača (koji je zapravo bio druga najjeftinija procjena budući da jedan tip nije imao licencu, što nije bio rizik za nas bili voljni uzeti).
3. Ali najskuplje obično nije ni bolje. Nikada nismo išli s najskupljom procjenom. Ikad. Ne kada se radilo o asfaltiranju našeg prilaza ili postavljanju stražnje terase. Ne za naše renoviranje kuhinje ili naš sustav za ublažavanje radona. Ne za naše uklanjanje drveća, ne za naše nove podne instalacije. Nikada. Nakon mnogih (mnogo mnogo mnogo) iskustava intervjuiranja potencijalnih kandidata za rad na našem domu, naučili smo da su najskuplje procjene obično od ljudi koji nisu ništa stručniji od ostalih (a često su i manje iskusni pa se njihov honorar jer će im posao trajati duže zbog nedostatka znanja i stručnosti). Na primjer, kada se radilo o postavljanju naše terase, najskuplju procjenu dao je tip koji je želio duplicirati našu dosadnu četvrtastu terasu (i stalno nas je pokušavao skupo prodati spominjanjem kamenih zidova), dok je mnogo jeftinija (i više kreativni) klesar predložio je zaobljeni i organski oblik koji je bio puno manje novca I puno lakši za oči. Što više procjena dobijete, više ideja možete razmišljati o konačnom ishodu koji će vam se sigurno svidjeti. Iznenadit ćete se kada primijetite da je često najjeftinije rješenje ujedno i najkreativnije i najaktualnije (sigurno daje puno više vrijednosti vašem domu od zastarjele i skupe tehnike ili ideje).
4. Nikada ne boli pitati. Rijetko se pridržavamo bilo koje brojke koju ljudi prvo iznesu, jer stalno pitamo ljude jednu jednostavnu stvar: možete li bolje?. Ljubazno je isporučeno u prijateljskom tonu s osmijehom (ne vjerujemo u glumljenje grubosti, naučili smo da se medom hvata više muha...). I uobičajena reakcija je da će izvođač sići. Ne mnogo niže, ali nešto niže od izvorne ponude, što je stvarno nevjerojatno kada pomislite da je bilo potrebno samo pet malih riječi da se dobije lijepi popust od 10% za sklapanje posla.
5. Prosi, trampi i dilaj. Ponekad možete postići još nižu procjenu spomenuvši nešto što bi vašem izvođaču moglo biti jednako vrijedno kao i hladan čvrsti novac. Na primjer, kad nam je došao tip sa drvećem koji je posjekao oko milijardu velikih stabala koja su skrivala našu kuću od ruba pločnika, uvjerili smo ga da da veliki popust obećavši da će dati svoje ime svim susjedima koji su nas poslije navratili da nam kažu da je naše prednje dvorište izgledalo sjajno. Na kraju smo podijelili njegove posjetnice kako bismo mu izborili najmanje pet drugih poslova u susjedstvu, što mu je njegovu sniženu cijenu definitivno učinilo isplativom.
Otprilike to nam pomaže u pregovaranju o dobrom poslu. Kad je vaš dom u pitanju, zapamtite da je definitivno najvažnije pronaći nekoga tko nešto radi sigurno (i ispravno). Ali lijepo je znati da ne morate platiti ruku i nogu kada je u pitanju traženje pravog muškarca (ili žene) za posao. Pogotovo u ovoj ekonomiji gdje svi snižavaju cijene i ubacuju besplatne usluge samo da bi dobili toliko željeni posao. Sretno cjenkanje!
