Pa, pretpostavljam da još nismo prodali našu kuću po vlasniku. To će se dogoditi na zatvaranju sredinom prosinca (držimo fige). Ali evo kako smo dobili ponudu.
Teško da smo stručnjaci za nekretnine, pa je ovaj post samo pregled stvari koje su nam uspjele. Nadamo se da će pomoći i svima koji pokušavaju sami prodati svoju kuću. Super je to što ljudi koji kupuju našu kuću nisu čitatelji blogova (nikada nisu čuli za nas ili YHL - ali smo im otkrili blog kako bismo bili sigurni da su cool sa slikama kuće s našim namještajem koji je ostao na stranica). U svakom slučaju, mislili smo da bi to potaknulo druge FSBO osobe da znaju da vam ne treba blog da biste prodali svoju kuću. Ali bilo nam je zanimljivo saznati da naš blog nema nikakve veze s privlačenjem ljudi koji kupuju našu kuću. U svakom slučaju, evo naših savjeta:
Savjet #1: Odaberite pravu traženu cijenu. Ovo je najvažnije. I to u početku nismo radili. Cijenili smo kuću previsoko i imali smo samo dva izlaganja u prva dva tjedna. Onda smo konačno shvatili, snizili stvari za oko 25 tisuća i odredili cijenu naše kuće za prodaju na ovom ne baš idealnom tržištu na temelju cijene sličnih domova u našem području. Zar ne biste znali da smo imali četrnaest prikazivanja u roku od dva tjedna od pada cijene – i ponudu u roku od dva dana od toga. Zaista ne mogu dovoljno naglasiti ovaj korak.
Savjet #2: Očistite i raspremite svoju kuću unutar jednog inča njezinog životnog vijeka. Sada nije vrijeme da ostavite hrpu čarapa u praonici ili hrpu računa u kuhinji. A zečićima nema mjesta u vašoj kući kada je na tržištu. Oh, i pobrinite se da kuća ne miriše čudno dok ste tu. Sigurno biste se nadali da potencijalni kupci mogu paziti dalje od nedostataka u čistoći, ali ta prljava mjesta mogu signalizirati kupcu da se o kući ne brine ni u drugim područjima. Evo nekoliko postova o tome što smo još učinili da pripremimo stvari za prodaju (ovdje, ovdje , ovdje , i ovdje ).
Savjet #3: Tržite dovraga. Nevjerojatna stvar kod korištenja posrednika za nekretnine (što bismo definitivno učinili da to nismo mogli učiniti sami nakon mjesec ili dva pokušaja) jest činjenica da oni mogu privući gomilu potencijalnih kupaca vašoj kući zahvaljujući klijentima, vezama i širokom publicitetu na stranicama poput MLS-a. Da biste nadoknadili ovu prednost, morat ćete sami obaviti strašno puno rada. Put FSBO-a nije nimalo lak. Platili smo da stavimo oglase u novine, ponovno smo upisali našu kuću craigslist svakih nekoliko dana kupili znak za prodaju i napravili bezbroj letaka za prednje dvorište, i na kraju potrošili 295 dolara da ga sami postavimo na MLS (koristeći ovu uslugu – iako smo u vremenu otkako ga koristimo čuli tu pritužbu, pa možda više nije tako lijepo kao što je bilo). Sve u svemu potrošili smo oko 500 USD na marketing naše kuće - ali to je svakako bolje od 12 tisuća USD koje bismo potrošili na tipičnu naknadu posrednika za nekretnine od 6%.
Savjet #4: Naučite kako prikazati dom na način koji će biti privlačan kupcima. Naučili smo da je držanje Clare, Burgera i mene izvan kuće (išli smo u lijepe duge šetnje), dok je potencijalne kupce vodio u brzi obilazak Johna, bio najprofesionalniji i najprivlačniji način za izlaganje. Nakon što bi John brzo prošetao, izašao bi van i pustio ljude da sami čačkaju uokolo samo da vide kako im se sviđa ugođaj kuće bez ikoga okolo. A kad bi ponekad padala kiša, Burgs, grah i ja bismo družiti se u autu budući da šetnje nisu dolazile u obzir.
Savjet #5: Navedite jak argument zašto je vaša kuća vrijedna kupnje. Vaš letak (i stvari koje spominjete kada pokazujete dom) doista mogu napraviti veliku razliku. Saznali smo da je isticanje mnogih artikala koji će se prenijeti prodajom doista pomoglo ljudima da vide dodanu vrijednost (ubacili smo sve naše uređaje, prozore, rasvjetna tijela, police u blagovaonici, pa čak i ugrađene elemente u glavnoj spavaćoj sobi i naš okvir kreveta ). Također smo istaknuli stvari poput veličine naše velike parcele od 0,75 jutara i naše garaže za dva automobila, što su rijetkosti koje većina drugih kuća na tržištu u našoj cjenovnoj kategoriji ne nudi. I naravno, spominjanje pogodnosti kao što su nedavno preuređena kuhinja i kupaonica, novi krov, dotjerani drveni podovi, novi prozori i druge nadogradnje koje smo stavili u naš dom činilo se da nas doista izdvaja od nekih drugih neažuriranih rančevi od opeke na tržištu.
Savjet #6: smislite što učiniti ako dobijete ponudu. Cijela svrha prodaje vaše kuće je dobiti ponudu, ali ako ne znate što učiniti kada stignete tamo, na neki način ćete potopiti vlastiti bojni brod. Svakako ćete željeti poboljšati svoje pregovaračke vještine i naučiti kako vjerovati pametnim ljudima. Naravno da smo prodavali naš dom od strane vlasnika, ali to nismo učinili sami. Nije ni blizu. Čak smo usput pitali agenta za kupnju kojeg smo koristili za kupnju naše nove kuće - i definitivno smo se uvelike oslanjali na pomoć odvjetnika koji je zaključio transakciju i agenta za zajmove koje smo angažirali za transakciju (obojica su bili ljudi koje smo koristili prije, pa smo stvarno cijenili njihovo mišljenje). Kad je došlo do ratifikacije ugovora i prolaska kroz sve finese kao što su pregovori inspekcije i određivanje datuma zatvaranja, oni su doista bili naša zvučna ploča. Angažiranje odvjetnika za zatvaranje košta samo nekoliko stotina dolara, a odvjetnika za zatvaranje zapravo morate platiti bilo da ste FSBO ili radite preko posrednika za nekretnine, tako da je bilo jednostavno osloniti se na našu pomoć za svu pomoć koju smo mogli dobiti.
Oh, i zahvaljujući činjenici da će vam većina kupaca ponuditi ponudu na papiru, samo je morate prilagoditi i odgovoriti na nju (umjesto da bilo što sastavljate od nule). Ali svakako ćete htjeti imati zakonski potrebne papire pri ruci (poput obrasca za otkrivanje olovne boje i obrasca za otkrivanje stambene imovine – obje stvari koje smo guglali i pronašli na internetu). Vaš završni odvjetnik trebao bi vam moći pomoći s tim ako im ne možete ući u trag. Pretpostavljam da je ovdje ključno to što dobar odvjetnik za zatvaranje može zaista biti nevjerojatan resurs - posebno kako biste bili sigurni da je sve što radite 100% zakonito. Morate se zaštititi!
Savjet #7: Budite sigurni da trgovci nekretninama neće bojkotirati FSBO kuću. Barem to nije bilo naše iskustvo. UOPĆE. Gotovo sva prikazivanja koja smo privukli bila su ljudima s agentom za kupce (agenti su zapravo bili ti koji su nas zvali da zakažemo svako prikazivanje). Zapravo, ljudi koji su kupili našu kuću došli su preko posrednika za nekretnine (tako da, naravno, dugujemo mali postotak toj posrednici za nekretnine jer ona djeluje kao njihov agent), ali smo definitivno cijenili to što nismo morali izdvojiti blizu 7K agentu prodavača ( budući da smo sami preuzeli marketing i prezentacije te smo svu papirologiju obavili izravno s odvjetnikom za zatvaranje, umjesto da koristimo agenta prodavača za te artikle).
To je ono što smo učinili da završimo. Opet – definitivno bismo upotrijebili posrednika za nekretnine da nismo imali sreće u prvih nekoliko mjeseci, ali mi smo takvi DIYeri da se činilo prikladnim pokušati i podijeliti cijelu stvar o prodaji od strane vlasnika naša iskustva s vama. Postoji li još netko tko je prodao svoju kuću po vlasniku? Slobodno se javite s još savjeta i trikova. Sigurni smo da postoji barem nekoliko stvari koje smo zaboravili spomenuti i vjerojatno hrpa stvari na koje nismo ni pomislili. Nevjerojatno je kakva krivulja učenja može biti cijelo iskustvo. Sada ćemo samo zadržati dah za brzo i bezbolno zatvaranje za oko mjesec dana. Je li već prosinac?
